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谈成功的人很多,医诺创始人李强却用失败来谈企业家的进化
来源:城市网 | 浏览:[5774]2018/10/9 16:10:07    

在这个时代,仿佛只要创业,就是每一个人的至高追求,就可以到达人生巅峰。在全民创业的热潮中,成功学、成功说的心灵鸡汤几乎是“毒药”。然而,十个创业九个死,创业失败的人黯然失声,那些失败的人后来都怎样了?比起“成功学”,“失败”更是每一位创业者都要学的必修课,那些血泪教训才是进化的阶梯。谁都想在失败中站起来,在败中求胜,又有多少人是幸运的?在深圳,就有一位这样典型的年轻创业者,他是深圳市医诺智能科技发展有限公司(以下简称“医诺”)创始人李强。

2004年从一家两个人起步的医疗技术创新公司,到所属其专业细分领域的开拓者与市场占有率第一的领航者,2016年荣获深圳市创新创业项目总额达3000万元的战略新兴产业重点专项扶持。十年磨砺,从医疗大健康领域的新兵,到拥有近百项各类发明专利等知识产权,荣获2016年中国医疗健康创新产业医疗信息类科技创新最高奖。从两万元起步创业的一穷二白,到估值数亿元的医疗科技公司,2013到2016年间完成三轮近亿元融资,并获正轩投资董事长夏佐全(比亚迪创始人兼股东之一)等天使投资人投资。

弈投7周年 医诺创始人李强在现场接受记者采访

他在深圳创业14年,经历过房子被抵押、借高利贷、团队崩盘……无数次失败并没有把他打入谷底,而是变成一次次的锤炼,一次次的打磨,“光头强”是他最形象的称呼,也是他的闪闪发光的企业家魅力。

不久前,医诺创始人李强做客弈投。在弈投的咖啡吧,他谈起了自己的创业“失败”史,简单的畅聊中,透露了许多成功创业经验教训。

女怕嫁错郎,男怕入错行,选行业比创业更重要

与千千万万来深创业者相似,医诺创始人李强在深圳可以说是白手起家。回忆起第一次创业,他在医疗领域完全属于“门外汉”。外贸行业出身的他,为什么偏要跳到陌生的医疗领域?一次偶然的机会,他意识到从做外贸到医疗,需要考虑行业的趋势,而且不受经济周期影响,选择行业还是要建立在创新基础上。在医疗这个行业的选择无非就是做商贸或技术研发,当时互联网席卷中国,信息化是必然的,当时的环境也是中国正走向信息化的过程。

创业的路径,就是在不断试错中尝到“创新的味道”

在考虑清楚以后,李强可以说是凭着“无知者无畏”的闯劲,一头扎进去在医疗领域中摸黑。他提到,创业模式在于环境的变化。在那个80-90年的工业化时代,只要有订单,就能开厂房就能卖产品。有设备、厂房,就能创造产品,就能靠制造创造财富。然而,到了九零年和2000年以后,后工业化时代悄然来临,这个时代标志性的特点就是产能过剩,意味着同质化竞争激烈,利润更低,大家都面临着经营困难。在这些情况下,唯一的出路只能通过创新,于他而言,就是通过创新寻找医疗领域的蓝海。

如何走创新路线?首先要有一个战略思考。制造就是复制,但是创业路径不能被复制,你需要创新,创新意味着试错。熬过十多年,经历过十多年的血与泪的经验教训,李强对创业和创新有深入骨髓的感触。他总结自己的创业,“熬过十多年才到今天,创业不可能是火箭式发展的,尤其在医疗行业里。”他认为,小公司、创业公司与大公司不一样,大公司是执行已知的商业模式,而小公司需要寻找新的探索,需要在黑暗中摸索,创业就是一个不断试错的过程。

弈投7周年 医诺创始人李强作创业分享

每一次试错都应该总结,你的总结是前进的阶梯

在谈到创新和试错这个创业阶段时,李强分享了他的几个创业故事。他说,在医疗领域里,你的技术开发不会是一帆风顺的,你的开发一定要解决问题。这项开发能帮用户解决什么痛点?用户的痛点、客户的痛点和你的痛点,三者也不一样。例如,买单的人是院长,用户却是医院的主任、医生;院长和用户不一样;软件开发又是不断迭代,创新的认知不一样。

在认知方面,不同消费领域有不同层次的接受度。年轻人喜欢创新,但是医疗领域惧怕创新,因为医疗的容错率是非常低,任何医疗机构都怕出错。在我国,因为医疗事故,让医患矛盾十分紧张。医院并不在乎软件、设备是否创新,而是这个设备或技术在实际中能解决什么问题,而创新意味着风险,医院需要承担责任。

此外,不同领域消费的视觉也有所不同。例如,客户和你的关系不同。不同的消费视觉可以引导你的消费潮流,决定你的商业模式不同,方式也不同,甚至决定你的产品开发,你应该遵循的是什么原则?用过去十几年一步一个坑跳过来的经历,揭开了医疗领域创新的艰难程度。他说,医疗领域和普通消费领域的创新不同,这是一个非常缓慢的接受过程。

当产品研发出来时,经历了医院能用的尝鲜者、技术爱好者,到市场化的接受,他的销售鸿沟比消费产品要大的多。这个产品做出来有没有人用?通过试用,规模购买,到市场化,是有巨大的鸿沟。从尝鲜、试用到市场化阶段,每一步都涉及到人的健康和使用的风险。

在试错中探索创业的规律,人的进化思维非常重要

为什么有些创业者屡战屡败,最终以失败离场告终,有的却能在不断的失败中重整旗鼓,最终走向彼岸?医诺李强分享他十多年的有效经验。

他总结道:“在这个试错过程中,你会探索到很多创业的规律。从开始创业,你的定位、选择、不同行业的运作规律都是不同的,工业化时代与后工业化时代的问题也是需要深度思考。现在很多人还以工业化时代的思维去应对后工业化时代遇到的问题,这就是错误的。比如,你的创业,钱到位、人到位、商业模式一放就到达彼岸,这是不可能的。后工业时代靠创新,创新意味着试错,而你原先的商业模式可能到最后完全面目全非。”

最后,如何保证创业成功?必须是人的进化,一定要在失败中学习,一定要有自我进化的条件。在成长中学习和变化。

创始人 李强

深圳市医诺智能科技发展有限公司

2004年从一家两个人起步的医疗技术创新公司,到所属其专业细分领域的开拓者与市场占有率第一的领航者,2016年荣获深圳市创新创业项目总额达3000万元的战略新兴产业重点专项扶持。十年磨砺,从医疗大健康领域的新兵,到拥有近百项各类发明专利等知识产权,荣获2016年中国医疗健康创新产业医疗信息类科技创新最高奖。从两万元起步创业的一穷二白,到估值数亿元的医疗科技公司,2013到2016年间完成三轮近亿元融资,并获正轩投资董事长夏佐全(比亚迪创始人兼股东之一)等天使投资人投资。

 

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